Продажа вашей недвижимости: как получить максимальную цену
29.09.2023
Рынок жилья
Источник:
Banker.kz
Продажа вашей недвижимости: как получить максимальную цену
Выставляя на продажу недвижимость, каждый собственник хочет получить максимальную сумму, но установив высокую цену, обычно сталкивается с полным отсутствием откликов. Сегодня поговорим о том, как выгодно продать квадратные метры и убедить покупателя, что ваше предложение — лучшее.
Как оценить вашу недвижимость
Владельцы приватизированного жилья вправе самостоятельно устанавливать цену недвижимости — законодательство не обязывает их проводить независимую предпродажную оценку.Поэтому обычно стоимость квартиры или дома определяют, сравнивая жильё с аналогичными объектами.
Учитывают:
- стоимость квадратного метра в районе, в котором находится объект;
- тип здания, его этажность, этаж, на котором расположена квартира;
- развитость окружающей инфраструктуры;
- удалённость от центра, престижность района;
- удобство транспортной развязки.
Также важно состояние самого жилья. Обычно для его оценки используют 4 понятия:
- идеальное — свежий капитальный ремонт, новые коммуникации;
- хорошее — капитальный ремонт был проведён несколько лет назад, перед продажей собственник сделал косметический ремонт;
- удовлетворительное — проживать в квартире или доме можно, но помещения требуют ремонта;
- неудовлетворительное — жильё в обязательном порядке требует проведения ремонтных работ перед заселением.
Посмотрите на свою недвижимость критическим взглядом, честно оцените её состояние. Вилку цен на аналогичные объекты в вашем населённом пункте и районе можно узнать на онлайн-досках объявлений.
Теперь определите для себя три суммы:
- максимальную — ту, которую хотите получить в идеале;
- среднюю — до уровня которой готовы снизить цену;
- минимальную — меньше которой продать помещение не согласны ни при каких условиях.
Такой подход поможет оставаться беспристрастным при проведении переговоров с потенциальными покупателями.
Топ-5 советов по подготовке недвижимости к продаже
Если анализ сайтов-агрегаторов объявлений о недвижимости показал, что ваш объект вряд ли получится реализовать дорого, самое время задуматься, как поднять его стоимость. У нас есть несколько беспроигрышных вариантов.Воспользуйтесь опытом конкурентов
Ещё раз, более внимательно, изучите объявления о продаже недвижимости аналогичного типа. Ваша цель — найти преимущества именно вашего предложения, чтобы в дальнейшем сделать акцент на них. Полезно будет даже прозвонить по объявлениям, поговорить с собственниками, риелторами, обращая внимание на то, как именно они продвигают свой объект. Возможно, вы не знали, что совсем рядом с вашим домом находится вальдорфский детский сад, что может заинтересовать молодых родителей. А может, никогда не задумывались, что окна вашей квартиры выходят на север, а значит, здесь всегда будет прохладнее, чем у соседей. Составьте список таких неочевидных преимуществ и переходите к следующему пункту.Поработайте над текстом объявления
Ваш текст — это реклама квартиры. Поэтому продумайте его хорошенько, чтобы выделить свой вариант среди конкурентов. В заголовке укажите главные характеристики, в тексте пропишите все основные детали. Покупателей всегда интересуют:- общая/жилая площадь;
- количество комнат, этаж;
- состояние ремонта;
- наличие коммуникаций;
- район, в котором расположен объект;
- транспортная развязка, инфраструктура;
- стоимость, возможность торга.
Больше внимания покупатели обращают на те варианты, в которых есть фотографии. Поэтому не поленитесь сделать хорошие кадры и продемонстрировать жильё с выгодного ракурса.
Подготовьте жильё к продаже
Опытные риелторы знают: даже простая генеральная уборка может принести продавцу лишние несколько десятков тысяч сум. Окупится и несложный косметический ремонт:- переклеивание обоев;
- покраска швов между плиткой;
- прокладка линолеума;
- покраска стен.
Приведите в порядок документацию
Планируя продажу имущества, позаботьтесь о документации заранее. У вас должны быть:- документы, удостоверяющие личность;
- бумаги, подтверждающие право собственности на жильё;
- технический паспорт объекта;
- согласие всех владельцев на продажу недвижимости (если собственников несколько);
- справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.
Также необходимо выписать из помещения всех жильцов, которые в нём прописаны, чтобы не пришлось это делать в срочном порядке.
Сбор всей документации может занять время. При этом не каждый покупатель захочет ждать, пока вы уладите все бюрократические вопросы, а приобретать проблемную недвижимость вряд ли кто станет.
Обеспечьте доступность объекта
Осмотр квартиры — мероприятие, к которому стоит подготовиться, ведь конечное решение покупатель будет принимать, в том числе, ориентируясь на собственные субъективные ощущения. Поэтому задача продавца — представить объект в лучшем свете:- Перед показом проветрите все комнаты, постарайтесь максимально убрать личные вещи. Ваша цель — дать «примерить» жильё потенциальному покупателю, представить себя его владельцем. И чужое сохнущее бельё, разбросанные игрушки будут этому мешать.
- Чтобы пространство визуально казалось просторнее и светлее, замените лампочки на более мощные и всегда включайте свет при показе квартиры.
Будьте готовы к тому, что после размещения объявления вам будет поступать много звонков, в том числе от посредников. Если какую-то информацию уточняет по телефону много человек, добавьте её в объявление. Всегда оставайтесь на связи и не откладывайте просмотры — на рынке слишком много конкурирующих вариантов.